【探店】北京學區房的科教項目,真的是“年入百萬”

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我們總能看到那些開在小區周邊的各種教育機構,平時也看不到什么人,它們到底掙不掙錢呢?

今天我們就去位于北京小學紅山校區附近的小區探訪一個叫“阿菠蘿”的科學俱樂部。

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開在學區房

這家阿菠蘿科學俱樂部位于北京小學紅山校區附近的學區房“西提紅山”的底商,周邊除了西提紅山還有廣源東西小區、榮豐2008。

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▲ 五角星為阿菠蘿科學俱樂部地址

周邊的學校有北京小學紅山校區、紅山幼兒園、國管局幼兒園、北京第十四中學...西提紅山均價近12萬一平,名副其實的學區房

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阿菠蘿科學俱樂部所在的西提紅山底商,一眼望去已被各種教育項目占領。學區房家長們超強的消費能力奠定了很大的盈利空間,阿菠蘿劉校長說到:“像這種地方的消費能力,只要你能讓孩子們學到東西,家長們掏錢基本都很痛快!”

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02

少兒科教氛圍

阿菠蘿科學俱樂部店內并不大,大概200平米左右,前臺、3個教室、儲物、衛生間略顯擁擠但也井然有序。

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劉校長說:“是有點小,當時總部給了好幾個選址方案。但是出于投資、周邊環境的原因,最后我選擇了這里,租金大概50萬一年吧,看的很貴,但在這個地方,其實還可以。”

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店鋪的裝修也有那種少兒科學的感覺,類似于科技館。“當時也想裝的胡里花哨點,比如燈光炫酷點,但設計圖出來以后有點KTV的感覺,所以放棄了,最后還是簡單點,只要有這個科技的氛圍,讓孩子感覺好就行,不需要去迎合家長的口味。”

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櫥窗里擺放著很多學生的作品,都是學生們自己設計的。

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還有4臺3D打印設備,來打印孩子們設計的3D物件。

03

招生簽單率超高

做教育項目肯定會擔心生源的問題,劉校長也說了他是如何招生的,大概總結就是一開始做地推、也有通過一個老師的推薦、也有到店里還咨詢的,再后來轉介紹的也很多。

“一開始肯定沒那么容易,相對別的項目我覺我這算是比較容易的,因為來試課后簽單的比例很高,有一次來了30多個試聽課的,現場就簽了20多個。”

“再到后來就比較容易了,因為有學員慢慢積累口碑之后,靠轉介紹都差不多夠了,你看我現在推廣都不怎么做,也照樣很多學生,總的來說不難。”

“現在大概有100多個學生。”

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04

家長評價好才是真的好

做教育家長的評價很重要,而阿菠蘿在這方面主要體現在,家長們看到孩子的變化。

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“有個孩子到哪都坐不住,一節課能讓他坐下來上完幾乎不可能,可以來了阿菠蘿以后,第一節課就表現不錯,到了第三節課就完全能跟老師上完,家長特別開心,能讓孩子用心做一件事真的不容易。家長覺得孩子能用心做,說明這個科學的東西對他有吸引力,孩子還會把做出來的東西拿回家給父母看,孩子有成就感,就有自信,父母當然高興了。”劉校長很自豪的說到。

05

年入百萬不是夢

做項目終歸是要掙錢的,當然少不了要考慮盈利的情況,不過這對于劉校長來說好像并不擔心。

“做教育不能只想賺多少錢,畢竟我們作為教育工作者需要有做教育的覺悟,重點還是能不能給孩子成長上的幫助,只要孩子們在這能學到東西,即使少掙一點都沒關系...”

“現在有100多個學生,學生的人均消費大概是1萬多...

第一年營業大概有180萬吧,因為第一年成本比較高,70~80萬的成本,第二年就會少很多的成本,所以利潤還可以。”

可能是這個店面位置、可能是這里的消費能力,利潤讓小編很是驚訝,名副其實的年入百萬呀!

06

項目是如何選的?

劉校長:“當時想做教育這行業,常規的教育項目資質上的要求很高,資質申請較麻煩,所以就想到了科教這塊。”

“當時也考察過很多,比如類似樂高類的項目,我感覺就是玩,沒什么新意,孩子自己在家買一套樂高玩也差不多,沒有那么新意,對孩子的吸引力也不大,現在的孩子誰家不是一堆的玩具?”

“阿菠蘿這個項目吧,吸引我的就是教具都是自研的,比如這些教具和3D打印機,專為4到12歲的孩子們設計,市場上是買不到的。”

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“而且阿菠蘿做的課程與很多物理知識有關,”劉校長拿起一個教具說到“比如這個風力發電機,不用電,風吹這個燈就能亮,這都是孩子們自己做的,這就比那些樂高什么的高級多了,滿足了孩子們的好奇心,也讓孩子們學到了一些科學知識,這就做到了孩子們喜歡,父母認可。”

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加盟扶持力度大

“你看我現在基本沒什么事,總部啥都管,連空調壞了都是他們找人修,所以現在很輕松的...”

“要說遇到什么問題,肯定是有問題的,主要就是一開始老師招聘的時候,可把我難壞了,合適的老師不好找啊,最后實在沒辦法求助總部,總部幫忙招了幾個老師來。你看我現有7~8個老師,只有兩個是我自己的,不過不如總部招的幾個合適。還是總部對招聘有經驗,他們知道什么樣的老師合適。”

劉校長巴拉巴拉說了很多總部的扶持,基本上是能幫上忙的地方總部都會幫。所以加盟扶持也是劉校長特別滿意的地方。

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結語

這家“阿菠蘿俱樂部”的成功,總結起來有這幾個原因。

1,選址成功:學區房附近,消費能力、消費欲望都很強。

2,項目課程實用:能讓孩子喜歡,父母認可的課程。

3,項目扶持力度大:選址、招生指導、教師招聘培訓、課程研發升級都有有效的支持。

看似冷清的教育項目其實挺掙錢的,不過相對投資也會大一點,還有很多教育項目屬于校外培訓,是需要資質的,像科學俱樂部這樣的相對資質要求會低一點,創業之前要打聽清楚。

最后,大家想要了解項目的可以在評論區留言哦!

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